Det første indlæg handler om selv kropssproget, altså det nonverbale sprog. Hvorfor er det så vigtigt, at kunne styre sit kropssprog? Det er meget enkelt, hvis du siger en ting og kroppen siger det modsatte. Så vil modtagerens underbevidsthed ’høre’ det din krop siger og i sidste ende, vil personen ikke tro på det du siger verbalt.

Før du skal til at lære om selve kropssproget, vil jeg anbefale dig at læse de 10 bud til at læse og forstå kropssprog.

Hjernens funktion

Hjernen styre vores krop. Den styre ligeledes vores kropssprog, både det vi ved vi gør og det vi ikke tænker over vi gør. Hjernen kan deles op i tre ”hjerner”:

-          Reptilian Brain (Stem)

-          Mammalian Brain (Limbic)

-          Human Brain (Neocortex)

Det er det limbiske system/hjerne (Mammalian brain) der udgør den største del af vores nonverbale kropssprog. Det er den der styre de ting vi gør, som vi ikke tænker over vi gør. Den vil altid fortælle sandheden. Neocortex derimod er vores bevidste og tænkende hjerne, det er den der skal analysere, aflæse og observere det nonverbale kropssprog. Neocortex siger ikke altid sandheden og den gør det muligt at lyve. Det er ligeledes Neocortex der benyttes når vi manipulere med vores kropssprog og ændre det, sådan så vi også ”lyver” med kroppen.

Kropssprog

Komfort vs. Ubehag

Ved at vide hvilket stadie en person er i, ved du hvordan du skal håndtere situationen. Du kan nemmere læse hvad personen tænker, hvad du kan regne med og hvordan du skal reagere.

Når vi føler os komfortable lader kroppen os slappe af og vi forekommer mere selvsikre. Det ses tydligt om en person er afslappet, føler behag og er positiv.

Føler personen derimod ubehag kan det ses ved at personen er mere negativ og har mindre selvtillid. De kan se anspændte, sure, bekymrede eller eftertænksomme ud. Når folk f.eks. lyver, snakker uden om, føler sig stresset eller undlader at fortælle noget, vil de føle ubehag. Det kan f.eks. komme til udtryk ved at når de fortæller løgnen rør de sig i ansigt. (Specielt kvinder har det med at rører på halsen mellem adamsæblet og kravebenet, når de lyver).

Tegn på usikkerhed:

-          Rør ved panden

-          Tager sig til nakken

-          Rør sig selv i ansigtet

-          Puster munden op og puster så luften langsomt ud

-          Hvis personen tygger tyggegummi vil de tygge hurtigere

-          Rør ved håret

-          Lege med halskæde

-          Lege med kulgepen eller lign

Berøringerne bruges til at stimulere hjernen. Hvis hjernen føler sig streeset, presset eller lign, vil den efterspørger stimuli. Denne stimuli vil ske igennem berøringer eller lign. Udover ovenstående tegn på usikkerhed, så vil berøring af arme, krop, ben, skulder m.m. give stimuli.

Nonverbale ledetråde: Fødderne og benene

Når man snakker om kropssprog er det mest ”loyale”/ærlige på kroppen, fødderne og benene. Dette skyldes blandt andet at kroppen i millioner af år ubevist har reageret med benene, ved en trussel/farer har vi løbet væk, vi har automatisk sparket ud efter en farer, eller reageret med et ben for ikke at falde.. Det har resulteret i, at vi ikke tænker over hvad vi gør med benene. Vi tænker mere over hvad vi gør med vores arme, torso og ansigt. Dette har så resulteret i at vores ben og fødder ofte afspejler mere præcist det vi tænker/føler, eftersom de ”direkte” bliver kontrolleret af det limbiske system.

Glade Fødder

Glade fødder (Happy Feet) er når fødder vrider, hopper og bevæger sig med lykke. Det er et tegn på at personen er i en meget positiv, ja næsten overgearet stemning. Det er et tegn på selvsikkerhed, glæde, positivitet, overraskelse… Ved glade fødder kan hele personen krop begynde at bevæge sig, fordi fødderne bevæger sig så meget. Se ”glade fødder” ud fra konteksten: De kan også betyde utålmodighed eller nervøsitet. Er der en bestemt grund til at personen har glade fødder, se efter flere signaler, før du konkludere. Stopper de glade fødder pludselig, hvorfor gjorde de det? Begyndte de efter du har fortalt noget, hvorfor gjorde de det?

Føddernes retning

Vi har det med at bevæge/vende os imod ting og personer vi kan lide. Dette gælder også når vi møder nogen vi gerne vil snakke med/kan lide, så vender vi fronten og fødderne i mod dem. Omvendt vender vi væk fra ting og personer vi ikke kan lide. Dette gælder også hvis man er uenig eller føler sig utilpas ved en person. Hvis fødderne peger væk fra dig, f.eks. mod udgangen, kan det være et tegn på at personen har travlt, skal videre eller bare gerne vil videre. Det samme gør sig gælde når du står og snakker med en og personen pludselig begynder at ligge vægten over på et ben og peger en fod væk, det er et tegn på jeg skal videre/vi skal afrunde samtalen nu. (Igen skal det ses ud fra konteksten!)

Peger fødderne opad, er det et tegn på selvsikkerhed og glæde. Det kan gøres med bare en enkelt fod, hvor man pludselig hviler foden på hælen, spidsen peger opad. Et andet tegn på en god følelse i kroppen/glæde er når fødderne begynder at blive vægtløse, det kan gøres ved at løfte foden op og ned. Eller når man ligner en der gør på skyer.

Knæene

Et andet tegn på at man ønsker at komme videre, rejse sig, er når man placere begge hænder på knæene og læner overkroppen fremad. Dette er et tydeligt tegn på, at man er klar til at rejse sig.

Spredte ben

At stå med spredte ben eller at begynde at sprede benene er et klart signal på både selvsikkerhed og at man er territorial. Ved at sprede benene kommer man til at virke større og hvis man står op får man et bedre fodfæste (man er klar til kamp/ jeg står her bare kom an).  Hvis en person ændre benene fra samlede til spredte kan det være et klart signal om at noget er galt og personen er klar til at gøre noget ved det (Personen føler ubehag).

Komfortable signaler/positioner hos fødderne og benene

Hvis personen krydser sine ben kan det være et tegn på de føler sig komfortable og sikre. Specielt hvis de står op, eftersom man har dårlig balance. Hvis personen samtidigt peger/vender og læner sig imod en, er det et klart tegn på de føler sig komfortable. Omvendt hvis de læner sig og peger væk fra en, er det et tegn på ubehag. Fødder der leger med et bordben, en sko eller lign kan være et tegn på glade fødder. Spejling er en sikker vinder, spejler to personer hinandens kropssprog (ben stilling), er det et tegn på at de har rapport, forstår hinanden, kan lide hinanden og føler behag.

Gå stil

Hvordan en person går kan være et udtryk for hans personlighed eller han nuværende sindstilstand. Går han med lette skridt, let på tå, glad, svingende, dalrende, tunge skridt, usikker, selvsikker, ranglet, hurtigt eller langsomt? De reflektere hver især en tilstand hos personen. En persons gå stil eller hvis der sker pludselige ændringer, kan fortælle meget om personen. Hvis gå stilen går fra glad til tunge skridt kan det være tegn på at han blev sur, ked af det eller lign.

Ændringer i benene og fødderne

Se efter pludselige ændringer i stillinger og bevægelser. Dette kan være tydeligt tegn på at personen ændre sindstilstand. Er personen blevet mere komfortabel eller føler personen pludselig ubehag? Et tegn på ubehag kan f.eks. være at igennem Freeze, Flight or Fight. Fryser fødderne og ”gemmer” sig, eller begynder de at pege mod udgangen/væk fra dig eller begynder personen at sparke/vippe kraftigt imod dig, er det alle tegn på ubehag/forsvar.

Nonverbale ledetråde: Torsoen, hofterne, skuldrene og brystet

Torsoen indeholder vores dyrebare organer og hvis man bliver truet eller lign, er det disse hjernen ønsker at beskytte. Dette kommer til udtryk i hvordan vi bruger torsoen.

Frem/tilbage lænet torso

Når en person bliver udsat for en trussel, vil personen bevæge sig væk fra truslen eller tage afstand til truslen. F.eks. hvis det bliver kastet noget imod en, vil hjerne instinktivt sørge for at kroppen undviger truslen. Hvis der er noget eller nogen vi ikke bryder os om, vil vi læne os væk fra dem. Ligeledes vil vi heller ikke have front imod dem.

Front imod eller væk fra

Har vi fronten væk fra folk, beskytter kroppen, har lukket kropssprog eller vi ved et møde med en bekendt begynder at vende os, således vi ikke har front imod personen. Er det et klart tegn på ubehag eller at vi ikke bryder os så meget om personen/situationen. Omvendt hvis man har front imod nogen og åbner op for kropssproget, er det et tegn på at vi kan lide personen, vi føler os komfortable i situationen.

Torso skjoldet

En anden måde en at vende fronten eller at læne sig væk folk, er at bruge sin arme til at vise sin ubehag. Dette gøres ved at beskytte kroppen med armene (f.eks. ligge armene over kors). Skjoldet kan også laves med andet en armene, det kan f.eks. gøres med genstande man tager ind foran kroppen, for på den måde at beskytte kroppen. Et eksempel kunne være at en kvinde går alene igennem en mørk gade og tager sin taske op foran brystet for at beskytte sig selv. Kvinder beskytter sig selv oftere end mænd, når de føler at utrygge eller lign. En anden måde at ”beskytte” sig på når man føler ubehag, kunne være at pille ved tøjet foran kroppen, lege med uret på modsatte arm, holde hånden på modsatte skulder m.m.. Der skal selvfølelig ses på konteksten, har personen hele tiden haft krydsede arme kan det være et tegn på, at personen fryser. Derimod hvis personen pludselig indtager en af ovenstående stillinger og klemmer hårdere og andre signaler peger i samme retning. Så føler personen nok ubehag.

Oppustet bryst

Er brystet trukket ind, så man ser mindre ud og hovedet, samt skuldre hænger lidt. Er det et signal om underdanighed, ubehag, usikkerhed eller man prøver at gemme sig. Skyder man derimod brystet frem, retter ryggen og holder hovedet højt er det et tegn på selvsikkerhed og tryghed. Et oppustet bryst, hvor resten af kroppen og situationen signalere noget negativt, kan det være tegn på forsvar i form af at gøre sig stor og stærk.

Skuldrene

Hvis der er noget vi ikke ved, trækker vi på skuldrene, dette gøres ved at begge skuldre i samme tempo trækkes lige højt op. Trækkes kun en skulder op bør du se efter flere signaler på løgn. En anden ting man gør med skuldrene er, at de kan bruges til at beskytte halsen og gemme sig med. Hvis vi prøver at undgå en situation eller konfrontation hæves skuldrene.

Nonverbale ledetråde: Armene

Armene bruges til at illustrerer og understrege sagte. Derudover at kroppens største ”beskytter” armene. De bruges som skjold, til at afvæbne, til at snakke og til at beskytte torsoen. Alle disse ting gøres ofte uden vi tænker over det. Se altid efter signaler ved armene, der kan gives et billede af hvordan personen har det, tænker og føler.

Vægtløse arme

I hvilken grad vi har vores arme i, giver et klart signal om vores tilstand. Vægtløse arme, eller arme der bevæges flydende, afslappet og frit, er signal om vi er komfortable. Omvendt er armen der er stille og ned langs siden et signal om ubehag. Det kan siges ved at når vi psykisk går ned, ryger vi også fysisk ned. Bliver armen pludselige ”døde” eller lagt ned langs siden, er det er tegn på en ændring i sindstilstanden og dermed hvordan personen har det og føler.

Arm signaler

Armene kan bruges til at sige meget og kommunikere meget. Spredte arme med håndfladerne ud af er et tegn på man er åben og en gestus, eksempelvis ”goddag”. Armene bruges f.eks. til at sige: det ved jeg ikke, hej, farvel, kom her, gå væk, jeg har ondt her, medfølelse, medlidenhed, jeg vi lhjælpe dig, jeg er glad, jeg er trist m.m.

Arme der fylder

Når en arm ligges over stolen ved siden af, eller man sidder med spredte albuer over et bord, kan det være et tegn på at være dominant, eller vise dette er mit territorium, jeg er selvsikker. Andre måder at indtage en dominant stilling, kan være at placere hænderne på hofter, så albuerne peger ud af eller at læne sig tilbage placere hænderne bag hovedet så albuerne peger ud, man blotter sine organer og viser selvsikkerhed, samtidigt viser man at man bestemmer her og har overblikket.

Nonverbale ledetråde: Hænderne og fingrene

Vi bruger hænderne til at gestikulere og signalerer. Vi bruger dem til at understrege det vi siger. Når vi bruger hænderne, bruger vi åbne og lukkede signaler. En åben håndflade signalerer overgivelse, bøn om nåde, venskab, velkomst og åbenhed. Vi bevæger næsten vores hænder konstant, når vi snakker. Men bruger vi dem korrekt, så modtageren også kan forstå og forbinde vores bevægelser med det vi siger.

Ligesom armene, bruges hænderne i stor stil til at kommunikere og til underbevidst at vise hvordan vi har det. Visses hænder, gemmes de, er håndfladerne synlige, er hænder lukkede eller åbne, knyttede eller afslappede? Det er alt sammen signaler, der kan give et billede af personens tilstand. Endnu engang skal det nævnes, at signaler ses i en helhed og ud fra konteksten.

Hjernen er programmet til at aflæse selv de mindste hånd og finger bevægelser. Det skyldes at jo mere udviklede vores hjerne er blevet, jo mere har vores hænder skulle kunne. Dette giver mening set med et blik tilbage på udviklingen. Rent overlevelsesmæssigt, vil det give mening at holde øje med andres hænder, eftersom det er her de kan bærer våben eller vise tegn på kamp (knyttede næver). Brug derfor hænderne når du kommunikere, du kan lærer meget bare af at observere hvordan andre bruger deres hænderne og hvilken betydning du tillægger bevægelserne.

Hold hænderne synlige  

Hvis du gemmer dine hænder kan det betyde du gemmer noget og derfor kan de betyde at andre ser på dig med mistanke. Når vi ikke kan se modpartens hænder føler vi ubehag eller hvis personen kun bruger og viser sine hænder meget lidt. Hold hænderne synlige og brug dem, det er med til at gøre dig mere oprigtig og ærlig.

Et sikkert håndaftryk

Et håndaftryk er ofte den første og nogle gange den eneste fysiske kontakt, vi har med et andet menneske. Derfor betyder håndaftrykket meget. Der er stor kulturel forskel på håndaftryk, hvor hånd man trykker, hvor længe det varer osv. I de latin amerikanske lande har man et meget mild og blødt håndtryk. Et håndaftryk skal få den anden til at føle sig komfortable med dig og situationen. Tænk altid på at håndaftrykket skal være en positiv oplevelse for den anden. Det er altså ikke her man skal være dominant (det kan gøres bedre ved at erobre plads, bruge øjne og kropsstillinger). I den vestlige verden er et håndaftryk ofte kort, hvorimod i østen, muslimske lande og asien. Er det mere normalt at håndtrykket varer længere og man nærmest holder i hånden (gælder også mænd). Foruden længde og hvor hårdt man trykker, kan der også ses på om hånden er kold, varm, tør eller svedig. Svedige hænder kan være et tegn på personen er ukomfortabel eller nervøs.

Brug ikke håndtegn der generer andre

I mange kulturer er det uhøfligt at pegefinger. Der er næsten ingen der kan lide at blive peget på. Hvilket hænger sammen med at det ofte er negativt at blive peget på, man bliver anklaget, du er den skyldig og det var dig der gjorde det. Ens forældre har måske peget på en når de skældte ud og det sidder stadig i en. En anden uhøflig håndbevægelse er at bide med hånden, det kan gøres f.eks. gøres ved at bide ud efter en anden. Det samme gælder at knipse for at få ens opmærksomhed (det er det samme der bruges til at kalde på sin hund).

Vær opmærksom på hvad dine hænder laver

Vi bruger hænderne til at rette på vores tøj, hår og krop, når vi er nervøse for hvordan vi ser ud. Dette bruges også i relation til andre, vi fjerner snavs fra en andens trøje, vi retter på kærestens hår eller lign. Det er et tegn på man er tæt og komfortable ved hinanden. Et tidspunkt man ikke skal rette på sit tøj m.m. er på en selvoptaget måde, det vil sige i en situation hvor man burde lytte efter. Desuden er det kun i nogle sammenhænge det er i orden, at fjerne noget beskidt fra nogle andre.

Hændernes udseende

Er hænderne rene, ordnede, klippede eller beskidte. Bider personen negle, bærer neglelak, ringe, ur, armbånd m.m. Det fortæller alt sammen noget om hvordan personen ellers er. Går personen meget op i sit udseende og renlighed, er person mere afslappet med det eller helt ligeglad?

Nervøse hænder

Musklerne der styre hænderne er fintunet til at kun lave små og flydeende bevægelser. Dette er med til at når vi er nervøse, føler ubehag eller har hørt eller tænkt på noget negativt, ryster hænderne. Dette er bestemt synligt når personen holder en genstand, f.eks. en smøg. Omvendt kan en positiv nyhed eller følelse også få vores hænder til at ryste, f.eks. hvis du har fået en god hånd i poker.

Selvsikre hænder

Hvis man står eller sidder med fingerspidserne mod hinanden er det et tegn på stor selvtillid. Flettede fingre derimod er et tegn på lav selvtillid, man fletter fingre for at hold trygt. Synlige tommelfingre er også et tegn på selvtillid. Det kan gøres ved at have fingrene i lommen og tommelfingrene stiger op. Eller ved at folde hænder og have tommelfingrene op, er også et tegn på selvtillid. Når folk har der tommelfingre opad, er det et tegn på en positiv følelse og behag. Gemte tommelfingre er så modsat, et tegn på lav selvtillid og tegn på underdanighed. Det kan være når kun tommelfingrene puttes i lommen. Mænd går det nogle gange, ubevidst, at de placere en tommelfinger i hver lommen og på den måde rammer skridtet ind, det er et klart tegn på maskulinitet og seksualitet. ”Jeg er en mand kom og tag mig”.

Lav selvtillids hænder

Hænder med lav selvtillid skal være med til at give et billede af hvordan personen har det. Føler person ubehag, lyver han eller har han fået en dårlig nyhed. Uærlige personer bevæger deres arme, hænder, fødder og ben mindre end ærlige. Er person der er i tvivl eller mindre selvsikker, gnubber og rør ved siden hænder og begynder at flette dem. En person der er i tvivl, føle ubehag, har en negativ følelse eller er usikker, begynder at rører ved nakken, dette gøres for at beskytte halsen og for at stimulere.

Se på konteksten og pludselige ændringer

Pludselige ændringer er et klart tegn på noget er galt eller der er sket en ændring i personen sindstilstand. Det kan være et kæreste par der sidder og holder i hånden, pludselige hiver den ene sin hånd til sig, hvilket kan være tegn på noget negativt skete. Ændringer ved hænderne, det kan være de stopper med det de var i gang med, de går i stå eller lign, er et tegn på ændringer i hjerne aktivitet. Personen kom til at tænke over noget eller kom i tanke om noget specielt. Små hurtige og korte ændringer er oftest de ærligste, hvis en person lyver og han hurtigt rør sig til nakken og tager hånden tilbage til udgangspunkt, kan det være hånden prøver at sige noget. Som nævnt mange gange før skal der ses på konteksten. Er der flere signaler? Hænger de sammen? Er der sket noget der kan hænge sammen med reaktionen?

Når du vil læse andres kropssprog kan du med fordel også se på indlæggene rapport og kunsten at lytte.

Hvordan skal du så få implementeret alt dette?

Først og fremmest gælder det om at have det godt med sig selv og føle sig tilpas i sin krop. Synes du det er svært, at vide hvordan du skal opfører dig, er det en mulighed at observere andre. Se efter folk på gaden der udstråler selvtillid og efterlign dem. Når du ser film, så lig mærke til hvordan den selvsikre helt opfører sig.
Stil nogle krav og opstil nogle mål. Hvordan vil du være, hvorfor vil du være sådan og inden hvornår vil du være sådan?
At have det godt mentalt, smitter af på dit kropssprog. Det er derfor vigtig at være i harmoni med sig selv. For at det mentale er i harmoni, skal hele kroppen have det godt. Jeg ved du har hørt det tusinde gange før, men her kommer den igen: du skal derfor huske at spise sundt, motionere, forkæle dig selv ved pleje, træk vejret med maven og få rigeligt med frisk luft hverdag.

Giv budskabet videre og del...

•